钟祥农谷产业园矛盾重重汇源果汁上下游两难0粤中八角

钟祥农谷产业园矛盾重重汇源果汁上下游两难

“如果2008年交易成功，我们已是千亿级公司了。”

5年前可口可乐收购汇源被否，对北京汇源饮料食品公司董事长朱新礼来说无疑是个遗憾。不过，没有时间追悔，他必须要在上游产业园项目上一展身手，或许，只有在这里，才会找到新希望。

《第一财经日报》记者近日走访了位于湖北钟祥的中国农谷汇源生态产业园，这是汇源11个产业园中投资额最大的一个。根据规划，这个项目于2012年7月8日奠基，将在3~5年建成有机种植、养殖、加工、销售、体验式消费与观光休闲度假及养生一体化的综合性健康产业园区，计划总投资142亿元。

8月21日，本报记者乘坐一辆客车从钟祥市区前往大口林场，往返该条线近5年的司机赵师傅告诉记者，今年干旱，果树因缺水长势都不理想。

产业园农业项目负责人王勇则在指挥工人打理准备售卖的盆景，并通知大家“明日上山去砍芝麻”。据他介绍，部分土地“不能撂荒”，所以种上了芝麻，已经到了收割的季节。

果树成长得不理想让产业园承包工忧心忡忡，从汇源那里承包管理50亩果树的刘星则由原来的满怀激情，变为如今的怨声载道：“我们也希望汇源把这个产业园做起来，就怕朱老板拍屁股走人。但是如果明年的承包管理费还是320元的话，我们就不干了。”他介绍，每天都有活，算下来一天最多挣40多元，出去打工也不止这么多。

停在纸上的“规划”

如果可口可乐收购汇源果汁成功，朱新礼会把精力放在上游，专注于果汁的供应、树苗的种植、生产基地的发展等工作，但是收购案被否了，对于这个意外的结局及影响，连汇源内部人士都向本报记者称：“打击太大了。”

然而，从事后汇源及朱新礼的一举一动来看，公司仍在推进上游产业园项目。本报记者查阅汇源官网了解到，目前公司在全国从北到南共有11个产业园，投资总额在551亿元左右，当然，这是汇源与各地地方政府共同的投资计划。

例如，黑龙江的汇源集团伊春绿色产业谷项目，总投资75亿元，2013年4月至2017年10月要建成特色养殖、林下小浆果种植、经济林种植、森林博物馆及物流中心等。项目用地1.3万公顷，其中建设用地107.1公顷，林业科研用地100公顷，野猪用地3500公顷，旅游项目沟峪及山林地9400公顷。

2013年11月11日，伊春市政府在汇源绿色产业谷项目基地召开现场办公会。伊春市市长高环称，汇源集团进入，对伊春发展意义重大。要创造条件，积极作为，实行无障碍全速推进，确保“绿谷”项目快速落地，早日投产投用。今年5月12日，当地媒体报道称，“目前钢结构工程量已完成三分之二左右”。

与此同时，坐落在湖北钟祥的农谷产业园则进展缓慢，且矛盾重重。本报记者日前来到该产业园的国际会议中心建设现场，一期主体工程已经于去年7月全面竣工，但是仍迟迟没有装修。一位熟悉该项目的汇源内部人士介绍称：“装修我们要暂缓一步，因为建起来就已经花了1个多亿，装修还得花几个亿。”

他给的逻辑是，“装修也没啥用，只有人气旺了，才能往里投。”人气如何才能旺起来呢？显然就是产业园农业示范基地配套的高端休闲旅游度假区项目。

根据规划，农谷产业园主要有三个投资方向：一是休闲旅游度假区。以石门水库水面、盘石岭及大口林场为依托，选址建设高端休闲旅游配套设施，配套建设农业示范基地、城市绿化苗木及花卉基地，占地约5000亩；二是有机农业及放心食品生产基地。在钟祥及周边县市区域建设涉及10万亩桃、10万亩梨、10万亩柑橘、10万亩优质稻、10万亩油菜、10万亩花生及万亩蔬菜的有机食品生产基地，以及10万头肉牛、100万头生猪的放心食品养殖基地；三是建设以农产品交易、贮存、转运及精深加工为方向的物流及加工区。

然而，上述60多万亩有机食品生产基地项目，似乎只是一个“规划”。王勇告诉本报记者，目前当地政府流转的土地只有3000多亩，流转费为1000元/亩。“下半年任务很重，路边栽了几千亩果树，旱的，看到都伤心。”他表示，明年一定要把管理跟上。

不过，仅仅土地流转费“丰厚”还不够，承包管理汇源果树的农民们已经在诉苦了。一位不愿透露姓名的农民胡贝告诉本报记者，除草、修剪、施肥及日常管理全是他们的，天天有活干，一年到头才挣15000多元。“因为签了合同，反悔是来不及了，明年管理费如果还是320元，反正是不干了。1个劳动力啊，包多了干不了，请人请不起，请人一天要给100元，320元管理费怎么请得起。”

按照汇源方面的规划，计划先把农业做起来，然后再配套旅游业，农业旅游起来后，当地农民的房子就地改造，建乡村别墅，并对农舍进行统一的配餐和接待培训。

“作为农民，我们希望朱新礼这盘棋走活，而不是一盘死棋，他觉得糟了，可能一拍屁股走人，但我们怎么办？” 胡贝说。

据介绍，土地流转之前都是张三一分地、李四半亩地，现在推土机一推，都已经混淆了，如果再重新分配，必然会因为分配不均而产生矛盾。“所以，我们最担心的就是朱老板拍屁股走掉。”胡贝再次强调。

本报记者昨晚就果园的现状和未来的发展问题致电汇源相关负责人，截至发稿仍没有收到回复。

汇源果汁利润降八成

作为一个全产业链的行业，上游的困境在一定程度上也是下游缺乏支撑的反映。昨日晚间，汇源果汁发布了半年报，期内公司实现营收19.66亿元，同比下降4.7%；净利润为2047万元，同比下降82%。

对此，中国食品商务研究院研究员朱丹蓬向本报记者分析称：“从外部环境来看，果汁饮料消费市场今年都不太景气；另外，汇源业绩的下滑跟公司内部架构重塑关系也很大，内部乱糟糟，下面的人怎么去冲呢？”

高浓度果汁是汇源的核心，数据显示，上半年百分百果汁及中浓度果蔬汁在国内的市场份额分别为57.7%和42.9%，继续在各自市场占据领导地位。“不过，这块市场在国内属于窄众市场，消费人群要么喝汇源，要么喝国际品牌，市场空间有限。”朱丹蓬介绍称。

在他看来，只要是完全开放的竞争市场，比如低浓度果汁，汇源就失去了半垄断的高浓度果汁市场的那种魄力。“两个月前，汇源对苏盈福等高管团队进行重新定位，在此之前很多人都听到风声，所以大家都在观望，业绩跟这种内部不稳定性有很大关系。”

今年5月初，汇源果汁对管理层进行了重新分工，行政总裁苏盈福将协助董事长朱新礼主管战略规划、行业并购和食品业务整合工作等，副总裁于洪莉兼职常务副总裁主管公司日常经营管理工作，并直接分管人事工作。在此之前，苏盈福主管汇源日常经营管理工作，并主抓汇源人事工作。

汇源公关总监汪芙蓉对外解释称，苏的分工变化是其与董事长二人经过研究的结果，苏盈福会更偏向国际业务，国际化也是他的特长。汇源已经并购一些业务，后续会陆续开展一系列国际业务。

值得关注的是，苏盈福现在的方向与当初的定位存在很大的出入，彼时其工作定位是主管汇源果汁的运营管理和人事工作，因此外界纷纷猜测称“苏总这次被架空了”。

2013年7月，苏盈福接替朱新礼出任汇源果汁总裁一职。空降汇源前，苏盈福历任金宝汤亚洲区总裁、李锦记总裁以及菲利普－莫里斯烟草、卡夫食品等跨国公司高管，管理风格以“杀尽官僚”著称，在去家族化管理上有充足经验。

“总的说来，加入汇源的过程比较轻松，可以说是水到渠成，相信我以前数年的家族企业工作经验会为汇源带来新的元素和生机。 ”苏盈福此前曾在接受媒体采访时说。

苏盈福上任前，汇源对主要产品营销按照事业部划分组织架构，全国市场划分20个大区，另设7个特区，苏盈福上任2个月后裁掉了所有事业部，解散了7个特区，将全国市场重新划分为7个大区。

除了上述营销改革，苏盈福同时为汇源引进了不少职业经理人，从管理、生产、营销、财务到人力资源管理等，以协助配合其推进大刀阔斧的改革。

“后面一些人陆陆续续跟随苏总进来，这个很正常，在其他企业也存在这种情况。”汇源内部一位负责人向本报记者称，公司希望通过引进专业背景人才来提升公司治理和专业技能。

对于最近汇源对苏盈福角色的重新定位，朱丹蓬分析称：“汇源必须先把内部架构理顺，这样外部才可以打仗，这很关键。”

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